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开业活动策划

开业活动策划 篇1

　第一部分、“赛维”开业传播策划概述

　 一、传播目的

　本策划案主要针对开业前的系列传播，时间由开业前1个月一直延续到开业当天。通过不同阶段的传播策略，直接或间接地尝试让消费者了解“赛维洗衣”的产品、环境、服务以及品牌，劝说、提醒甚至是诱惑消费者来享受“赛维洗衣”的产品和服务。

　 二、传播原则

　1、紧紧围绕“赛维洗衣”的品牌理念及品牌个性；

　2、运用整体营销的思维来传播赛维的品牌；

　3、制定整体的品牌传播计划；

　4、分阶段，分步骤的进行品牌传播；

　5、各阶段的品牌传播需要有明确的目的及主题；

　6、根据目标客户以及传播主题来选择有针对性的传播载体，注重媒体组合。

　7、根据各个阶段的传播效果来进行总结，以确定下个阶段的传播方案，本方案并非一成不变。

　 三、传播项目

　1、广告

　包括当地报纸的硬性广告和软性广告；宣传册；户外广告；

　2、促销

　开业促销、节日促销、优惠券、折扣、馈赠等；

　3、事件及体验

　“借势”制造新闻，开业庆典、展会，街头活动，俱乐部，客户体验活动等；

　4、公共关系

　包括新闻稿的发布、主题活动的参加及演讲、研讨会、慈善捐助、出版物的访谈、社区关系、媒体形象的监控及纠正等

　5、人员销售

　团体客户的拜访与维护

　6、直邮

　DM单的有针对性投递，电话营销，网络营销等；

　第二部分、各阶段的传播项目细则

　 一、以下传播项目（时间节点）按照下列步骤进行

　1、确定目标受众（传播给谁）；

　2、确定传播目的（达到什么营销目的）；

　3、传播信息的设计（文字或图案的设计）；

　4、选择传播渠道（通过什么媒体来传播）；

　5、编制传播预算（计划花多少钱）；

　6、监管传播过程（与合作方的合同履行过程的管理）；

　7、传播效果的评价及总结。

　 二、开业前

　1、针对青州各大客户的传播项目

　目标受众：公安、银行、宾馆等干洗大客户

　传播目的：与之建立合作关系；

　传播信息：赛维洗衣生活馆的宣传册；

　传播方法：电话营销，邮寄资料，专人拜访，建立联系；

　传播营销策略：年卡消费、月结等形式

　传播预算：

　传播监管：建立数据库，数量与质量管理；

　持续时间：一直持续

　2、针对周边居民小区的传播项目

　目标受众：盛世小区店周边居民；

　传播目的：让目标客户了解“赛维”的相关信息；

　传播信息：开业时间、收送热线电话、简短介绍；

　传播渠道：制作DM海报单直投居民信箱；门店外立面宣传；路灯刀旗；

　传播预算：

　传播营销策略：开业期间折扣、积分送礼等形式

　传播监管：保证投递到户；维护户外广告；

　持续时间：有新的内容就及时更新；

　3、门店招聘信息的发布

　目标受众：全体市民

　传播目的：招聘人员，传递“赛维洗衣”相关信息；

　传播信息：招聘相关信息，企业及干洗店介绍，开业时间、电话等

　传播渠道：选择受众面较广的都市型报纸，版面以半版为宜，如晨报、晚报等；门店门口也张贴招聘广告海报；

　传播预算：

　传播监管：合同维护

　传播频率：两周一次，合计两次；第一次与第二次内容应有一定的差别；

　4、开业庆典的筹备

　①策划方案的制定；

　②请柬的确认；

　③邀请的社会名流的名单确认；

　④邀请的媒体联络；

　⑤开业庆典的布置落实；

　 三、开业前一周

　1、公交车身与的士车身广告传播项目

　目标受众：全体市民；

　传播目的：“赛维洗衣青州店”品牌广告；

　传播信息：地址，电话，品牌口号，环境（视情况而定）；

　传播渠道：公交车身、的士车尾

　选择原因：公交车身、的士车尾是城市中一道流动的风景。

　它具有低成本、传递面广、到达率高、传播时间长等特点，可使“赛维”的品牌深入所在城市的每一个角落。

　另外，公交车与出租车尾部的受众多为有车一族，目标受众针对性强。

　选择原则：经过赛维洗衣的公交线路；

　选择从市中心绕行的公交车辆，不涉及偏远地段；

　空调车；

　的士则选择本地较大的出租车公司；

　传播预算：

　传播监管：合同监管

　传播时间：视预算而定，公交车可选择2-4辆，线路分散，传播面更广；

　出租车广告可多选择几辆；持续时间一般为三个月至半年，视效果而定。

　2、广播广告的投放

　目标受众：全体市民；

　传播目的：“赛维洗衣”的开业广告；

　传播信息：地址，电话，品牌口号、开业折扣信息

　传播渠道：一到两家广播电台；

　传播预算：

　传播监管：广告的合同维护

　传播时间：开业前一周，每天分N次（视预算与价格而定），持续一周；

　3、报纸硬性广告的投放

　目标受众：全体市民；

　传播目的：“赛维洗衣”的开业庆贺广告；

　传播信息：行业协会、各大企事业单位等联名祝贺；环境；电话；开业时间；开业折扣信息；

　传播渠道：一到两家媒体；半版广告；

　传播预算：

　传播监管：媒体关系的维护，硬性广告的合同维护

　传播时间：开业前2天，每天一期；

　4、数据库推广

　A将此项目外包给数据库公司，主要目标客户为中国移动全球通VIP客户；

　开业时间、地点、电话、品牌名、品牌口号，促销策略等；

　B与自身经营的服装品牌结合，针对性给服装会员发资料，邮件、短信等；

　第三部分、开业当日的活动策划

　 一、 剪彩仪式

　基本内容：开场仪式-领导讲话-剪彩-宴请。

　赛维洗衣生活馆开业流程

　开业庆典定于20xx年 月 日（上/下）午 点在____举行。

　时间 至 时间

　1、 -- 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、礼仪**到位、

　工作人员准备工作就绪；

　2、 -- 公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到；

　佩带鲜花、迎宾引领贵宾入座，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作；

　3、 -- 庆典司仪宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，

　请参与庆典所有贵宾入座；

　4、 -- 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场；

　5、 -- 司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

　6、 -- 庆典司仪宣布赛维洗衣生活馆临海店开业庆典开始！

　7、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话；（总公司领导）；

　8、 -- 庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾协会领导）

　9、 -- 庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位；

　10、 -- 庆典司仪请出嘉宾主持剪裁仪式；

　11、 -- 本公司领导宣布：开业！（各位领导、嘉宾剪彩）

　12、 -- 庆典司仪宣布：请各位领导、嘉宾就餐！

　13、 -- 来宾正式入席；

　 二、庆典气氛布置

　1、市内主要路段气氛布置

　1.1、门口布置直幅升空气球2个。

　1.2、 门口至 路口沿路插刀旗，营造两点连线喜庆气氛；

　2、店堂内气氛布置

　气氛布置讲究开阔、大气、给人高贵典雅的服务感觉；

　3、 会场气氛布置

　3.1、会场布置直幅升空气球2个；

　3.2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语“赛维洗衣生活馆开业典礼”；

　3.3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

　3.4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设；

　3.6、大门口设置立牌“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临赛维洗衣·生活馆指导！”

　3.7、《欢迎牌》旁贵宾走道以红地毯铺地直至主席台、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪**接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花；

　 三、口号标语

　1、热烈庆祝赛维洗衣·青州盛世小区店开业！

　2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

　 四、费用预算

　自行确定

　第四部分、开业当天及后续活动

　 一、门店活动

　1、主题“欢乐100％，赛维大转盘”

　2、内容：凡得到赛维洗衣生活馆体验卡的人；凡购买赛维洗衣卡，或在规定时间洗衣多少元以上；即转动转盘，指针指向何种位置，即拿奖；

　3、活动时间：开业一周；

　4、活动地点：赛维洗衣门店门口

　5、奖品：赛维洗衣充值卡；赛维洗衣液；免费洗衣；

　6、活动组织：店方安排

　 二、某某有情，赛维有礼

　1、采用合作营销形式

　2、地点选择：大型超市、人群聚焦地段、自有服装店等

　3、活动内容：

　超市：在超市收银点派发宣传单片；购买100元则送体验卡，免费洗裤子一条；

　服装店：悬挂pop；门店口放置活动易拉宝；宣传单片；对服装会员进行数据库营销；凡在活动时间购买多少元以上即送体验卡，或消费卡等；

　 三、赛维网页的建设，流程如下

　按照总部要求提供资料；

　网站最终上传；

　适时更新与修改；

　将门店有关资料进行上传；

　注：在网站完成上传后，下面的传播项目中，网站地址将标明在传播载体中。

　 四、社区活动

　 1、小区物业商讨，推广 赛维洗衣门店，发放资料；

　2、宣传DM单片或三折页，进行信箱投递；

　3、社区公益活动：福利院免费洗衣、消毒；随着节日的变化，不定时的开展活动；

　4、与物业联系，制作电梯海报等宣传品，印制目标客户适用的小礼品；

　 五、异业合作

　1、与周边的其他品牌开展合作，进行相互宣传；

　2、与物业所居住的公司合作，集团购买洗衣券作为公司福利的一种；

　 六、集团客户的寻找及谈判

　1、周边餐饮、需要洗涤制服的客户；制订集团客户合作细则；销售人员跟进；

　2、上门收、送衣物的增值服务；

　 七、门店固定的市场促销

　1、5月1日迎劳动节，送洗衣券；消费满100元，除固定折扣外，另赠送洗衣券20元，或西装洗涤一件；

　2、母亲节，当天消费的客户，赠送鲜花一朵、母亲节贺卡一张；

　3、6月1日，儿童节，来消费的客户，赠送赛维儿童家居用品一个，或赛维气球一个；

　4、8月1日，建军节，现役或退伍军人，免费洗衣20元内；

　5、9月10日，教师节，持教师证，免费洗衣20元内；

　6、10月16日，重阳节，70岁以上的老人，持身份证，每人免费洗衣20元；

开业活动策划 篇2

　最简单实用的电脑录音软件制作广告录音的经验与大家分享你也可以录制出属于自已的声音我用过的最简单实用的电脑录音方法就是电脑自带的录音机。使用方法是点左下角的开始-程序-附件-娱乐-里面有个录音机。点一下。就会弹出一个录音机。不用我说。大家一看就能会用了。但是录音如果需要做后期处理。加背景音乐。这个就不行了。需要下载COOL EDIT这个软件不过那个软件是国外软件。需要汉化后才能使用如果您要做促销卖场类的广播。或是宣传配音最好还是找专业制作的。这点我深有体会。

　第一设备方面。专业制作录音的麦克风。最基本的也得是电容式麦克风。48V专业幻像电源供电。600元以上的7.1声卡。总共下来。最少也要3000元才能录制出圆润清晰饱满的效果。更重要的是录音师的经验。能很好的把握语调。感觉才能很好的带动现场气氛。才能真正达到促销的目地。让更多的顾客光临店铺一则动听的广告录音。可以挽回一个面临倒闭的店铺。比如我一个好哥们是开羊毛衫店的。经营惨淡。正打算不干了。花上百元印制传单。

　宣传本店转项经营。服装赔钱处理。但还是少有人光顾。后来我在网上帮他找了一家制作广告录音的工作室花150元制作了广告录音。做好了后用他们传过来的MP3文件在电脑里用千千静听。循环着播放。播一遍促销广告。中间再插一个音乐。这样一来。路过他店的顾客。进店看的比以往多了很多。行人往他店看的更多。不再是低头走过这就是最好的广告效应。下次当他想买羊毛衫。在他的浅意识里。首先想到的就是这家店。和动听的声音。

　这样一来。他的店不但没有关门。而且不断的进新货。一年下来。赚的盆满钵满还要打算扩店呢。制作促销录音不只是喊。更是一种艺术。喊的好。不会让街坊反感。而且会让你店的回头率更高。不要差几十元。找不专业的制作。

　细算。播放几个月下来。好听的声音。和不大好听的声音。给你店带来的收入差距。是无法想像的。制作广告录音。并不是谁都能做的。即使是电台主持人。录些平淡的还好。但录促销时喊不出来气势。还是达不到效果。起到相反的效果。

　正所谓一分钱一分货不要差百十元。耽误你店一年的生意。到当地电台找主持人制作录音时。先要设计好要录的稿子。送到电台就可以。最好在稿子中标明感觉。比如语速。感觉。风格等。要不然录制出来的。会让你大失所望

开业活动策划 篇3

　 一、 活动意义

　开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的.第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传;力求一炮打响。

　 二、 活动目的

　1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气;展现实力，树立形象，扩大行业影响力。

　2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。

　3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量;同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。

　 三、 活动时间

　20xx年XX月XX日

　 四、 活动地点

　XXX区 儿童乐园

　 五、 活动主题

　儿童乐园开业大酬宾

　 六、 前期准备

　(一)、宣传：前期宣传的方式和具体操作

　1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好;商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位;社区报栏。

　2、小区入户宣传：

　这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：

　(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

　(2)将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

　(3)入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

　3、传单派发：

　可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发

　4、报纸夹带宣传单页：

　宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　发布内容：

　a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

　b、优惠活动内容

　c、乐园的相关信息，文化内涵为主

　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

　夹带媒体：

　发布数量：

　5、手机短信平台的开业预告

　不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对方圆3公里的住宅小区来发送。也就是定位发送。

　6、城市少儿频道宣传

　可以跟当地的少儿频道、广播电台合作，进行开业宣传。

　7、公交车、出租车的后窗玻璃广告推广。

　8、城市社区网络、妈咪在网络上以妈咪角度撰写软文、发推广。

　9、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。

　(二)、开业活动现场的布置：

　1、户外的布置

　a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)

　b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球(也叫升空气球)若干个。(球面显示**儿童乐园盛大开业)

　c、乐园路边可以插上一些彩旗

　2、入口的布置

　a、大门口铺设大红地毯(以红色衬托开业时的喜庆气氛)，红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆;

　b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业”

　3、乐园内的布置

　乐园内应多悬挂一些气球，风格以红**调为主调，体现热情、红火、喜庆!

　4、礼品的布置

　礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。

　(三)、开业活动的人员安排

　1、礼品的派送(1人)(注意派送前都要登记小朋友的姓名与****)

　2、客户资料的登记(1人)(要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址)

　3、办卡与收银(3人)

　4、乐园内秩序的维护(2人)

　5、乐园外秩序的维护(1人)

　6、户外的人员引导(2人)适时可以协助其他岗位

　(四)、物品准备

　1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)

　2、奖品、抽奖箱、抽奖券

　3、客户资料登记本、笔

　4、年卡、季卡、月卡、欢乐卡

　5、零钱

　6、宣传单

　7、气球

　8、礼炮

　 七、 开业流程

　8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作;

　8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场;

　9:00 放礼炮，正式开业;

　9:30 人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势;

　10:00 开始抽奖活动

　 八、 费用预算

　1、宣传费用

　2、奖品费用

　3、材料费用

　4、经费

　 九、 注意事项

　1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺;并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。

　2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。

如果扎人偶会有什么报应吗？

灵车第章 螳螂捕蝉黄雀在后宅门外走进来一个老头，这个老头，我不认识。他长相平平无奇，穿的衣服也很朴素，唯独腰间扎了一根红布条腰带。 可慕容海棠看到他的一瞬间。却是惊了一下。 “鬼眼你千万不能给她！”那老头还没走过来，就说了一句这样的话。 慕容海棠冷眼说道：你是谁？ 我一愣，心说不对吧？刚才慕容海棠不是明显被吓了一跳吗？怎么不认识这个老头？ 我也跟着问了一句：你是谁？ 那老头没搭理慕容海棠，而是走到我身前，说：身上的人驮鬼脚印，还疼吗？ “原来龙虎山上的那个鬼，是你？”我瞪着眼珠子，终于想起来了那个鬼，在龙虎山的山道上，先是给我来了一出人驮鬼，在我肩膀上印了一对黑色的脚印，然后在我们下山的时候还想杀掉我。 现在我的肩膀上。还有那一对黑色的脚印，脚趾头在前胸，脚跟在后背，仍然隐隐作现。 “今天晚上，偷偷溜进屋里，听我们说话的那一串湿漉漉的脚印，也是你踩出来的？” 老头说：不是。 随后，老头又转头对慕容海棠说：你以为你所做的局很绝妙？二十年前我就看出来了！隐二十年，就是为了今天这一刻！ 老头的语气，完全不把慕容海棠放在眼里！ 在我震惊的同时，也在想这个老头的来历，老头对我说：你先站一边歇着，缓缓气。 老头知道我的神经濒临崩溃的边缘，他是想让我好好休息一下。我点头。退到了一边，不再作声。同时心想：这个老头也是螳螂捕蝉黄雀在后，他说二十年前就知道慕容海棠的阴谋，那么，在龙虎山的时候，他就是故意在我身上踩出人驮鬼的脚印！目的就是为了今日跟踪我。 慕容海棠，一个十几岁小女孩的脸上，浮现出了阴毒的眼神，她冷声说：二十年前？ “二十六年前，这个小伙子一出生，第十二根肋骨就是弯的，他父母抱着他在乡镇卫生院瞧大夫的时候，被我意外撞见。从那天起。我就开始留意他了。” 慕容海棠不说话。 老头继续说：十四年前，一个叫葛钰的小丫头被人挖了心脏，而她的第十二根肋骨也是弯的。 “剩下那个空壳之人，以及了儿女的老伯，我就不用说了吧？”老头刚说到这。慕容海棠暴喝一声：够了！拿命来！ 慕容海棠一瞪眼睛，双手十指泛青，朝着老头就抓了过来。 老头不慌不忙，倒退半步，一甩手将红色的麻绳裤腰带抽了出来，在侧头躲过慕容海棠那绿油油的指甲后，出手如电。将慕容海棠的双手捆绑在了一起。 “今天，我就是来收你的！”老头暴喝一声，怒目圆睁，看起来他也是火气十足，当即咬破手指，朝着慕容海棠的额头上就点了过去。 慕容海棠被那红色麻绳缠住双手，根本动弹不得，此刻被这老头硬生生的把鲜血点在了额头上。 “啊--！”慕容海棠仰起头，凄惨的叫了起来，我明显看到她的头发在暴涨，而且眼珠子都变红了。 “傻小子快给我退远点！”老头也不看我，直接甩了一句话。 我赶紧朝着宅门跑去，到了宅门之时，回头一看，慕容海棠的身躯已经变成了大人的模样！ 她那满头黑发，随风飘舞，她嘶吼着咆哮着，挣扎开红色麻绳，再次朝着老头攻击而去。 这老头看似七十多岁，但身体可真够硬朗，下腰一字马躲过攻击，同时伸手抓住慕容海棠的脚脖子，狠狠的就朝着地上摔了下来。 砰的一声响，地面上那坑洼中的雨水，溅起几尺多高。老头趁她还未站起身子，直接抄起一块板砖，用手指头上的鲜血在板砖上迅速刻画。木扑豆亡。 然后举着板砖就要拍她，慕容海棠双手一拍地板，腾空而起，衣裙摆动的瞬间，朝着我就掠了过来。 老头大惊，对我吼道：用鬼眼对付她！ 我连忙掏兜，捏出鬼眼之后，将鬼眼的眼珠子对准她。可谁知这根本没有任何用处，她飞到我面前，抬手就掐住了我的手脖子，我一吃痛，松开了手。 没等鬼眼落地，慕容海棠另外一只手就将鬼眼掠夺在了手中。 “哈哈哈，鬼眼！鬼眼！我终于得到鬼眼了！”慕容海棠狞笑几声，抓住鬼眼，一把塞进自己的嘴里，仰起头硬生生的将这颗眼珠子给咽进了肚子里。 “今天，谁也别想活！” 慕容海棠再次朝着老头冲去，她衣服的裙摆和袖子猛然变长，裹住老头之后，指甲暴涨，对准老头的脖颈就插了上去！ “哼哼，你中计了！”老头被慕容海棠的衣袖裹着，但仍然面骨改色。 就在慕容海棠的绿色指甲快要老头的脖颈中之时，忽然慕容海棠的腹部上，窜出几道光芒，那种光芒很具有穿透性，就像是隔着她的**，直接透射到外部。 慕容海棠一吃痛，扑通一声掉在了地上，她捂着肚子，但那些闪烁不定的光芒仍然从她指缝中窜出来。 “这...这不是真正的鬼眼？”慕容海棠瞪眼血红色的双目，盯着我看。 我都傻了，看了一眼老头，老头说：鬼眼不是这么用的！你自己编造拶指灯笼的传说，最后却在别的假传说之上，这，就叫天理循环，报应！ 慕容海棠痛的在地上打滚，双手紧紧的捂住自己的小腹，她身上冒起一阵一阵的白烟，没多时，就重新恢复成了那个十几岁小女孩的模样。 她痛的歇斯底里，咬牙切齿，但终究抵不过鬼眼的力量，最后她的身影慢慢的变虚幻，慢慢的消散了。 铛的一声，鬼眼落在了石板上，滴溜溜在原地打转。 老头走过去，捡起鬼眼，又递给了我，说：哼，自己以为编造了一连串的神局，还特意将编造出拶指灯笼的传说，可最后她却在别人的传说中。 我感激的看了老头一眼，收好鬼眼之后，我问老头：鬼眼的传说也是假的？ 老头双手背在身后，带着我走出庭院，他说：鬼眼是真的。但鬼眼的用法，在传说中都是假的，此物威力巨大，但没人真正会用，我打不过她，但我今晚还是来了。刚才我让你用鬼眼对付她，就是我的最后一招。你是普通人肯定驾驭不了鬼眼，所以必定被她抢走，然后她服下去，那她的期就到了。 我暗暗感叹：有些人，聪明一世糊涂一时。但偏偏就是这糊涂一时，反而害了自己的一辈子。 而有些人，聪明一时，糊涂一世，但糊涂一世并非坏事。郑板桥就曾经说过，难得糊涂。 “那你是谁？”我追问了一句。 老头说：龙虎山上，我给你踩出人驮鬼脚印，你说我是谁？ 他的意思应该是承认自己是个鬼，我说：你是特意来救我的吗？咱俩啥关系？ “咱俩没关系，我跟慕容海棠也没关系，但我就是来了，原因你别问，问了也不会告诉你，有些秘密你必须烂在肚子里。” 我又问：那你总得告诉我，你叫什么吧？不然以后我想感谢一下，都没办法，对了，你见过一个带四只眼面具的恶鬼吗？ 老头一甩手，不耐烦的说：话那么多，有完没完了！先别管我是谁，救你朋友要紧，再晚一点他们都得。 说罢，老头带着我快速的朝着青铃镇的东南角方向赶去，走着走着，我感觉出不对劲了。 此时所去的方向，不正是那一间烹煮人肉的屋吗？灵车第章 真正的幕后推手我俩加快了脚步，到了烹煮人肉的间口之时，看到西装大叔，葛钰，瘸腿老汉以及逆天臣。都被绑在了石柱上。 而原本被我们绑起来的癞子头，却消失不见了。 我俩朝着四人走去，正要给他们松绑之时，忽然西装大叔瞪着眼睛，对着我俩剧烈的摇头。 瘸腿老汉也同样对我们摇头，一脸惊恐的样子，由于他们四个人的嘴巴都被塞上了麻布，谁也说不出话，只能从嘴里发出呜咽呜咽的声音。 “别过去！”老头一摆手，把我挡在了间外，他自己则从腰间抽出一把小弯刀，造型看起来跟镰刀很像。但应该不是镰刀。 他抽出镰刀的同时，就把鲜血抹在了刀刃上，这一次，我看的清清楚楚，他的鲜血与真正的鲜血无异，可他明明是鬼，怎么会有鲜血？ 他小心翼翼，一步一步的朝着屋子里挪去，刚一进屋，只听哇呀一声，就像唱戏中霸王登场的感觉一样，只见头顶一道黑影掠过，一把长剑就落了下来。 老头早有防备，左腿猛踹门框。将身体弹开，同时手持弯刀，挡住从屋顶而降的长剑。 寒芒一闪，苍啷一声，两把兵刃碰撞出一朵绚丽的火花。 屋里那人落地后，我才看清，此人正是四眼面具男，也就是囚龙。他身穿一袭黑色夜行衣，除了面具是白的，其余都是黑的，快要与夜色融为一体了。 两个人，两把武器，一人站在门内。一人站在门外，就这么对峙了三秒钟之后，四眼面具再次哇呀一声大叫，单脚踩地冲了过来。 长剑如游龙出海，剑身未到。剑芒先至。老头左手背在身后，对我挥了一下，示意我躲开。 两人战在一起，谁也没有动用鬼术道术一类的东西，就这么硬生生的拿着兵器拼了起来。 我不由得暗暗佩服这个老头，看起来七十岁的年纪，打拼起来就是这么威猛。 而四眼面具。看起来年轻力壮，如日中天，一番连续进攻，打的老头连连后退，两人从屋中打到门外，从门外打到大街上。 雨，仍然在下，两人在青铃镇的古街道上，在淅淅沥沥的小雨中就这么你来我往，见招拆招。 就在我看的出神之时，忽然，从古镇一角传来一阵悠扬的琵琶声，我循着声音来源看去，在古镇的檐上，有一道妙曼的身姿，来回窜动。 也不知她是轻功了得，还是直接飞的，她落在瓦沿上的一瞬间，再次踢脚，悠然一跃，便可到达下一间屋的屋顶。 那人怀抱琵琶，到了老头和四眼面具男打斗的古街道上，便坐在附近的檐上，悠然自得，弹起了十面埋伏。 这离的近了，我才看到，那人一头长发，竟然是个女的。而且她脸上还带着一副金色面具！ 这是第四个人偶！鬼冰！ 鬼冰竟然是个女的，此刻气氛紧张了起来，看似鬼冰坐在屋檐上弹琵琶，其实这就是在告诉四只眼，帮手来了，不要怕，尽管打，你打不过还有我。 这处处透漏着杀机的琵琶声，果然让老头心智大乱，被四只眼打的连连后退，四只眼的进攻明显更狠了，白色的面具上，那四只眼睛恨不得全部睁开。 这还没完，远处屋檐上，不多时又有一个黑影，踩踏着屋顶的瓦片，连连跳跃，看起来就像轻功高手，不多时也飞了过来，落在了附近的檐上，双手环抱于胸，轻松的看着老头和四只眼。 他脸上，则是带着一副青色面具！ 第三个人偶，九头鸦！没想到他也来了。 四个人偶，全部到齐！ 我隐隐感觉，其实那个所谓的慕容海棠，根本就是个傀儡，她就是个小喽啰，真正的幕后操纵者，一定是这四个家伙！ 重头戏，这才开始。 鬼冰弹奏琵琶，十面埋伏一响，四眼面具男，也就是囚龙的攻击就更加猛烈。 旁边的九头鸦虎视眈眈，指不定什么时候就动手偷袭，要是照这么打下去，老头一定会吃亏。 细雨依旧在飘落，琵琶声绵延不绝，兵器碰撞声此起彼伏。在所有人都没注意的情况下，我偷偷的溜到了间中，我这个人没啥大能耐，但在这个关头，解开众人的绳子，还是没问题的。木扑扑扛。 拔掉了几人口中的麻布，西装大叔说：快给我解开绳子！ 我一挑，噌的一声，绳子崩断，西装大叔捡起遗落在地上的长刀，一脚踹在门框上也窜了出去。 我知道西装大叔的功夫好，有他帮忙，老头应该能喘口气。 解救了葛钰和瘸腿老汉，我对两人说，你俩小心点，四个人偶到齐了。 旁边的逆天臣看了我一眼，还没来得及说话，我就说：你走吧，就当咱们从来没认识过，我觉得真正要害我们的，不是慕容海棠，而是你们四个人偶，而你就是那个带路的！ 逆天臣的面具下，具体是什么表情我也不知道，他淡然的说：这件事情，我无法解释，你信也好，不信也罢，我没有想过要害你，我跟他们三个不一样！ 说完，逆天臣转身走出屋，顺着青瓦檐，走出了青铃镇，消失在了黑暗的尽头。 所有人，都聚集在了这雨夜下的青铃古镇中，街道上剑芒闪过，西装大叔与九头鸦已经战在了一起。 鬼冰仍然没有动手，一遍又一遍的弹奏着十面埋伏，而她自己，时而低头沉醉，时而激昂望月，已经完全沉浸在了琵琶声中。 我和瘸腿老汉藏在屋檐下，我说：喜伯，那个癞子头呢？ 喜伯一听，立马瞪着眼睛说：癞子头！那个癞子头是假的，就是那个四只眼易容出来的！ 原来是这样，我就心想，没人会住在这与世隔绝的深山中，癞子头很是可疑。原来他就是四只眼，为了掩人耳目提前赶在我们之前来到了这里。 那在前半夜下雨的时候，我和西装大叔以及葛钰三人监视癞子头，一直想等着癞子头回来，没想到却有一个鬼，在雨夜踩着湿漉漉的脚印进了我们的屋。 老头说不是他，那么就应该是癞子头了，也就是所谓的囚龙！ 他肯定早就知道我们的存在了，我们看似实在监视癞子头，其实囚龙早就藏在了我们的身后，把我们给反监视了！ 弄清了我们的来意和打算，囚龙才离开屋，重新变回癞子头，故意让我们抓住他。 这样就引的我们加快寻找古宅的步伐。 “哈哈哈，棋逢对手，很久没有这么爽快过了，今晚我们大战三百回合！”九头鸦一剑挑开西装大叔的长刀，两人站在雨中，就这么对峙着。 西装大叔冷然道：就让我砍下你的头颅，摘掉你的面具，看看你到底是个什么东西！ 我明显看到西装大叔的胸腔在剧烈起伏，他肯定很累，毕竟他是活人，九头鸦是陶瓷人，两者体质不同。 九头鸦抬头大笑三声，雨滴打在他那青色面具上，溅射出些许水花，随后埋下头来，再次与西装大叔打在了一起。 瘸腿老汉小声对我说：这三个鬼，是故意在玩弄我们，等我们打累了，再杀掉我们。 我说：喜伯，那怎么办？你能不能上去帮帮忙... 刚说完这句话，我就觉得自己失误了，以前的海伯，也就是现在的喜伯，是个瘸腿，这要是上去，分分钟被打成狗的节奏。 谁知，喜伯小声笑道：瘸腿为我带来不便，也同样为我带来敌人的轻视之举，你挡在我的前边，我用银针伺机帮助他俩。嘿嘿，这一次我的银针可是抹过黑狗血的！灵车第章 穿心雁就在海伯话音刚落之时，忽听砰的一声响，我赶忙看去，只见西装大叔一刀砍在九头鸦的左肩膀上，但随之而来的景象。并非砍掉了九头鸦的胳膊，而是砍掉了一块类似于陶瓷一样的东西。 九头鸦的肩膀，就像是一件陶器似的，多了一个缺口，但并没有鲜血流出来。 喜伯小声说：这么打下去不是事，他们两个迟早要被耗的，这几个人偶就是故意的，猫捉老鼠，总会先玩老鼠。 “喜伯，那你就赶紧动手啊，上银针！” 虽然喜伯的腿是瘸的，但这一副**继承了海伯那一套银针绝学。肯定能帮上忙。 喜伯眯眼，想了想说：你小子，可千万要小心弹琵琶的那个女的，一直不动手，才是最危险的。 我嗯了一声，喜伯正要动手，忽听噗嗤一声，我抬手看去，老头的弯刀，了囚龙的腹部，但的一刹那，除了带出几缕黄土之外，囚龙根本没有受到任何伤害。 “哈哈哈，如果你觉得砍我一刀很有的话，我不介意让你多砍几刀。”囚龙抬起头来肆无忌惮的笑着。那白色四眼面具显得很是嚣张。 砰的一声响，老头趁其不备，弹出一枚小球，速度太快我没看清，好像是黄豆。 这一颗黄豆不偏不倚正好弹在了囚龙的下巴上，那四脸面具瞬间被弹掉在了地上。 可当囚龙埋下头的时候，众人傻眼，在这白色四眼面具之后，竟然还有一张黑色的面具！ 这黑脸面具的表情很是愤怒，须发皆张，囚龙笑道：往前推三百年，我一定不是你的对手，但如今。你得！ 我记得在老宅中看过的那四张面具，现在加上逆天臣的，正好是四个人偶！ 带上黑色面具的囚龙，更为暴怒了，雨滴打落在剑刃上的一瞬间。他横扫一记，直冲而来。木节介扛。 喜伯咬牙，低声喝道：就是现在！ 噌！ 喜伯一甩手，一枚黑漆漆沾满了狗血的银针，瞬间从他手腕中飞了出去。 银破雨滴，直逼囚龙脖颈。几乎在电光火石的一瞬间，银了上去！ 囚龙与老头打了整整二十分钟，老头几乎都要扛不住了，这一击银针击中囚龙之后，囚龙痛吟一声，在他的夜行衣内，竟然开始哗啦啦的往外流着黄土！ 那些黄土很细，就像打井时挖出来的胶泥一样，囚龙一咬牙直接拔掉银针，对着喜伯我俩就冲了过来。 “我靠！”喜伯我俩大叫一声，转头就跑。 “哎哎哎，你别跑那么快啊，我一条腿是瘸的！”喜伯对我挥着手，让我回去拉他。 不过没等囚龙冲过来，老头就缠上了他，这一会，再对打的时候，老头就沾了上风，因为囚龙的袖口里，裤腿里，以及衣领口，不停的往外冒着黄土。 囚龙肯定是受伤了，别看喜伯的银针虽小，但却专门克制他们，老头一看囚龙的身体不停在往外掉黄土，当即再次咬开手指上的伤口，将鲜血抹在弯刀上，与囚龙越战越猛。 找准机会，老头一记弯刀劈在囚龙额头上，只听哗啦一声，囚龙就像是消失了骨头一样，整个身体瘫软了下去。 囚龙不见了，在他刚才站立的位置，地上有一堆细密的黄土，黄土上则是一件黑色夜行衣，以及一张黑色的脸谱面具。 “哎，让他跑了！”老头叹了一口气，转而提着弯刀，与西装大叔一起，两人合力围攻九头鸦。 二打一，刚才的逆势瞬间转为优势，尤其是老头的弯刀上，抹有鲜血，每次砍在九头鸦的身上，都会砍掉他一大块陶瓷。 渐渐的，带着青色面具的九头鸦就像是一件漏电的机器一样，开始运转不灵了。 喜伯瞅准机会，再发一记沾满黑狗血的银针，正中九头鸦胸膛。 西装大叔飞身一脚，踹在九头鸦的胸膛之上，哗啦一声，地上碎裂了一地陶瓷片，以及一件夜行衣还有一面青色面具，只不过，九头鸦却不见了。 “这家伙的灵魂也跑了。”老头收起弯刀，朝着屋檐上看去。 鬼冰仍然坐在原地，怡然自得，弹的忘乎所以，不过，听闻这十面埋伏的曲调，应该也弹的接近尾声了。 就在我刚从屋檐下走出来的一刹那，曲声停止，鬼冰抬手一拨弄琴弦，我只觉得眼前一闪，几道飞针就窜了过来。 “小心！”老头大叫一声，甩出手里弯刀，刀刃在空中旋转，横着阻挡了几根飞针，但还有一根漏掉，转而刺进了我的左臂里。 鬼冰抱起琵琶，起身，娇笑道：鬼眼，我们得不到，你们也别想用。 说罢，抬头仰面大笑三声，转而抱着琵琶，踩在屋顶檐上连连跳跃，渐行渐远，消失在了雨幕之中。 扑通一声，我跪在了地上，撸起左臂上的袖子一看，臂弯处的皮肤已经全部变黑。 “别动！”老头冲过来，用麻绳捆绑住我的上半截胳膊，然后用弯刀的刀背，狠狠的把那根黑色的绣花针从肉里给刮了出来。 伴随着绣花针一起刮出来的，还有一滩黑血。 我觉得大脑开始眩晕，眼前也渐渐的发黑，西装大叔扛着我，我们一行人重新躲进了屋子中避雨。 喜伯照着手电，老头盯着我的伤口看了半天，叹了口气说：难办啊。 西装大叔点头说：确实难办，这种毒药已经失传了。 喜伯也跟着说：不过有一种药草可以医治。 他们三个，一人说一句，快给我绕懵了。 老头笑着问：你们两个也能看出这是什么毒？ “别讨论什么毒了！到底有什么办法能治，你们倒是说啊！”葛钰眼中含泪，都有点急了。 “简单，这种毒叫做穿心雁，中了此毒者，心中不可有亲情，不能有爱情，不能有友情，这是一种攻击心神的毒，从心理上打败人的意志，会让人变得与僵尸无疑，最后那个女人偶，她的目的就是想让你变得没心没肺，不敢有任何感情，这样，你驾驭不住鬼眼的。”喜伯说完，看了一眼老头。 老头说：有一个药草，能解这种毒，但是那个地方只有鬼能去，人不能去。 “地狱吗？”我嘴唇很麻，强行用尽力气问了一句。 西装大叔摇头说：没那么夸张，是一个山谷。 我点头，说：恩，只要在地球上就好，葛钰，我想问你个事，你跟我说实话，好吗？ 葛钰抱着我，红着眼睛嗯了一声。 “葛钰，你跟海棠，早就认识，对吗？”我说话的声音很小，气息很弱，我觉得自己快用不上力气了。 葛钰明显一愣，说：海棠？我只是听刀茹说过，但并不认识啊。 我说：那个曾经帮咱俩传递**票以及金盏花的小女孩，她，就是海棠，在老宅院里，就是她要杀我。 葛钰松开了抱着我的胳膊，盯着我眼睛，满脸的惊恐，满脸的难以置信。 “什么？她就是刀茹所说的海棠？我不知道啊，我只知道她也是个鬼，当时就想让她帮忙把**票捎带给你，那个小女孩挺乖的，经常喊我姐姐。” 我叹了口气，知道葛钰也是被骗了，就说：嗯，我信你，我一直都信你。 刚说完这句话，我忽然觉得自己的大腿像是被人猛的掐住了一块肉，疼的我痛叫一声，差点没昏过去。 老头轻刷我一巴掌，喝道：别想男女情长之事！ 我疼的倒吸凉气，老头说：千万别再动感情，你现在就把自己当成一具僵尸就对了！事不宜迟，咱们赶紧离开，寻找药草。 刚走出屋，我大脑中划过一道电光，伸手拦道：先别走！还有一件重要的事没办！